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本報(bào)訊
（記者段志敏）盡管國美在近期接連策動(dòng)的彩電、空調(diào)的價(jià)格跳水令業(yè)界和消費(fèi)者瞠目，但國美并未因此放松對(duì)手機(jī)市場控制權(quán)的爭奪。昨日國美電器宣布，將在手機(jī)市場發(fā)起為期一個(gè)月時(shí)間的價(jià)格攻勢(shì)：200余種手機(jī)全面降價(jià)5%―15%，借此實(shí)現(xiàn)對(duì)手機(jī)營銷渠道的控制權(quán)。
據(jù)了解，國美此次手
機(jī)攻堅(jiān)戰(zhàn)的重點(diǎn)是彩屏手機(jī)。國美目前銷售的200余種手機(jī)中彩屏手機(jī)超過一半，價(jià)格下調(diào)后不少彩屏機(jī)型價(jià)格低于市場均價(jià)1000元，其中一款三菱彩屏手機(jī)跌破800元。北京國美電器廣告宣傳部經(jīng)理郭桐昆介紹，年初單色手機(jī)還占手機(jī)市場85%的份額，但半年后彩屏手機(jī)份額增勢(shì)迅猛，突破50%。眾多手機(jī)生產(chǎn)商已將產(chǎn)銷重心偏向彩屏機(jī)。諾基亞今年推出的新款手機(jī)幾乎全為彩屏機(jī)，摩托羅拉下半年將新推多款中、低端彩屏機(jī)，TCL、康佳等國內(nèi)手機(jī)巨頭也將重心朝彩屏傾斜。隨著單色機(jī)庫存逐漸消化，加上下半年彩屏手機(jī)加大市場供應(yīng)量，預(yù)計(jì)下半年彩屏手機(jī)價(jià)格還將平均“縮水”3-5成，國美率先發(fā)動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)有利于搶占彩屏手機(jī)市場的先機(jī)，進(jìn)一步強(qiáng)化自己在手機(jī)營銷領(lǐng)域的發(fā)言權(quán)。
據(jù)了解，在2001年國美、蘇寧等家電連鎖大鱷進(jìn)軍手機(jī)市場前，手機(jī)營銷普遍采取多層代理商的渠道制度。從廠家到零售商中間要經(jīng)過全國總代理、一級(jí)代理、二級(jí)代理等多重代理環(huán)節(jié)，層層加價(jià)，最終使手機(jī)的零售價(jià)格遠(yuǎn)高于出廠價(jià)。
北京國美電器總經(jīng)理黃秀虹表示，國美希望在手機(jī)市場推行“以賣家電的方式賣手機(jī)”的營銷模式。即憑借自己全國100余家大賣場的超級(jí)零售終端優(yōu)勢(shì)和大宗采購能力，繞過代理商直接從廠家大規(guī)模采購，通過減少中間環(huán)節(jié)費(fèi)用來降低市場價(jià)格，通過提高市場占有率的方式實(shí)現(xiàn)對(duì)手機(jī)渠道的控制權(quán)。
黃秀虹認(rèn)為，國美目前已成為國內(nèi)最大的手機(jī)零售商，擁有了控制手機(jī)渠道的實(shí)力。據(jù)透露，國美去年銷售手機(jī)100多萬部，銷售額達(dá)15億元；今年上半年預(yù)計(jì)將達(dá)60萬部，銷售額超過9億元。
TCL通訊戰(zhàn)略營運(yùn)本部總經(jīng)理?xiàng)钚∠硎�，國美、蘇寧等大型連鎖賣場和手機(jī)連鎖零售業(yè)目前在手機(jī)市場日益增強(qiáng)的話語權(quán)，已經(jīng)導(dǎo)致今年手機(jī)廠商在渠道競爭方面的策略調(diào)整，除了爭奪擴(kuò)大代理商數(shù)量和覆蓋面外，還著力優(yōu)化渠道模式，加大與終端零售企業(yè)的合作。
[ 段志敏 ] 來源：[ 京華時(shí)報(bào) ]
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