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剛剛踏入中國人民大學(xué)校園的新生張丹，在迎新隊(duì)伍的簇?fù)硐罗k理著一道道入學(xué)手續(xù)，就在他辦完剛要松口氣的時候，被旁邊一位女士攔住：買一份保險吧。張丹這才注意到這是一家保險公司的攤位，再一看，可不只一家，順著路邊一字排開有十來家保險公司的攤位，占去大半條街，很是壯觀�！�
聽完
對方的介紹，
張丹有點(diǎn)心動，但一轉(zhuǎn)臉還有更多的選擇：中國人壽、太平人壽、新華人壽、泰康人壽、美國友邦……他便走過去從每一家那里都拿了份材料，想做一下比較。一看之下卻令張丹有些頭暈，各家保險公司都有許多花樣，保費(fèi)從50元到500元不等，又是意外傷害保險，又是住院醫(yī)療保險，支付率也各不相同，到底選哪一家，張丹感到很為難�！�
為難的不只是張丹一個。每到高校迎新的日子，都是各個保險公司打響“學(xué)平險”爭奪戰(zhàn)的日子，今年更是如此。不久前，中國保監(jiān)會出臺了《關(guān)于規(guī)范學(xué)生平安保險業(yè)務(wù)經(jīng)營的通知》，規(guī)定從今年8月30日開始，學(xué)校不得再以投保人的名義為未成年學(xué)生投保學(xué)生平安保險，學(xué)平險的投保人只能是未成年學(xué)生的家長或監(jiān)護(hù)人。
新規(guī)定加劇市場競爭
被稱為“校園生命工程”的學(xué)生平安保險簡稱為“學(xué)平險”，是一種保費(fèi)低廉、保障性強(qiáng)的險種。它的被保險人是在校學(xué)生以及所有未成年人，提供的保險保障主要包括意外傷害保障、意外傷害醫(yī)療保障以及住院醫(yī)療保障�！�
由于以前學(xué)平險多數(shù)以學(xué)校出面團(tuán)體購買的團(tuán)險形式出現(xiàn)，對保險公司而言是一種承保率較高的品種。但一些保險機(jī)構(gòu)采取不正當(dāng)?shù)氖侄�，變相壟斷“學(xué)平險”，學(xué)校成為保險公司公關(guān)的對象，賄賂事件時有發(fā)生，家長以此質(zhì)疑學(xué)校亂收費(fèi)。另一方面許多家長、學(xué)生對保險公司、保險責(zé)任一無所知，信息嚴(yán)重不對稱，甚至投保后出現(xiàn)一些意外情況如骨折等還是采取自費(fèi)治療了事。
保監(jiān)會通知的出臺將打破壟斷格局，也意味著一直作為團(tuán)體險由學(xué)校為學(xué)生統(tǒng)一投保的學(xué)平險將由未成年學(xué)生的家長或監(jiān)護(hù)人投保，其營銷模式也隨之由團(tuán)體承保過渡到個險承保階段。這令一些保險公司的學(xué)平險業(yè)務(wù)一改往日的火爆局面，投保率出現(xiàn)下滑；同時，一些原來市場份額不大的保險公司也一起站到了“起跑線”上，公司間的競爭加劇。
各公司紛紛出招應(yīng)對
學(xué)平險銷售方式的改變，令原來一些占有市場份額較大的保險公司感到了壓力，也令一些原來市場份額不大、難有突破的保險公司看到了機(jī)會。新生入校之際保險公司展開的這場爭奪戰(zhàn)就是這種競爭升級的一個縮影。
有些公司甚至專門派人進(jìn)校辦理這項(xiàng)業(yè)務(wù)，如中國人壽，家長在學(xué)校就可以為孩子購買保險，同時建立學(xué)生保險專管員制度，在各學(xué)校設(shè)一個學(xué)生保險專管員，負(fù)責(zé)日常聯(lián)系及報案理賠。如果發(fā)生事故，家長可通過學(xué)生保險專管員申請給付保險金。
一些公司還及時推出新險種，如太平洋人壽險，推出了4款新險種，針對不同年齡段孩子的風(fēng)險，突出不同的保障范圍。太平洋人壽北京分公司還將學(xué)平險產(chǎn)品設(shè)計成卡單的形式，既可以通過代理人銷售，也可以通過公司營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)柜臺出售，消費(fèi)者還可以通過銀行柜臺直接購買�！�
但也有些保險公司因?yàn)閷W(xué)平險業(yè)務(wù)比重較小，尤其是針對大學(xué)生的保費(fèi)量有限，利潤不大，已經(jīng)在考慮退出這塊市場。
商家客戶面對新問題
學(xué)平險的營銷模式從原來的團(tuán)險向個險轉(zhuǎn)換仍然存在諸多問題。
首先，費(fèi)率設(shè)計將產(chǎn)生差異，各家保險公司必須根據(jù)個險的特點(diǎn)重新設(shè)計產(chǎn)品。其次，銷售渠道的變化，可能會增加保險公司的銷售成本，后續(xù)的理賠、服務(wù)等也面臨著諸如“一對一”帶來的成本增加等一系列問題。最重要的是，缺少了學(xué)校的宣傳和聯(lián)系，不但加大了家長的投保難度，而且一旦出現(xiàn)問題，對保險條款認(rèn)識不多的家長索賠的難度也會增加。加上現(xiàn)在人們保險意識還比較淡薄，學(xué)平險的投保率將受較大影響，還可能會面臨較顯著的下滑。
此外，許多家長對學(xué)平險到底保什么，能賠付多少并不了解，很可能會忽略給孩子買保險。而且，中國城鄉(xiāng)差異巨大，在交通、信息都極不發(fā)達(dá)的農(nóng)村，保險需求并不匱乏，參加保險的確可以減輕學(xué)生遭遇風(fēng)險之后給家庭帶來的負(fù)擔(dān)。但是交通和信息的不便使這些家庭主動投保的比例可能銳減，更多的孩子可能失去學(xué)平險的保障。
來源： 新華網(wǎng) 作者：徐曉然
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