本報(bào)訊
近日，雙星輪胎總公司生產(chǎn)的10萬套輪胎登上遠(yuǎn)洋船，被運(yùn)往沙特，僅此一批出口貨物就可換來87萬美元。
作為后起之秀，雙星輪胎總公司經(jīng)過潛心打造，掌握了多項(xiàng)核心技術(shù)，并通過及時(shí)調(diào)整思路，創(chuàng)新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在鞏固老市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，不斷地開拓新市場(chǎng)，快速提高了出口量。
2003年，雙星輪胎出口完成了3648萬美元，比上年增長(zhǎng)近50％。進(jìn)入2004年該公司通過適度調(diào)整價(jià)格，提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳等舉措，使輪胎出口呈現(xiàn)“逆風(fēng)飛揚(yáng)”的勢(shì)頭。一月份，輪胎出口數(shù)量突破單月出口量最高紀(jì)錄，是平均月出貨量的整整兩倍。進(jìn)入2月份，他們連續(xù)接到多個(gè)國(guó)家的大定單，全鋼、半鋼子午胎開始大批量出口國(guó)外。
對(duì)于新一年的宏觀市場(chǎng)戰(zhàn)略，該公司在原有市場(chǎng)和客戶的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了新的整合，以地域臨近原則，將市場(chǎng)分為“亞洲市場(chǎng)”、“美洲市場(chǎng)”、“非洲市場(chǎng)”三個(gè)市場(chǎng)區(qū)域，形成“三足鼎立”、并駕齊驅(qū)之勢(shì)。同時(shí)，對(duì)每一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行切塊管理，即在一塊市場(chǎng)中尋找并選擇實(shí)力雄厚、信譽(yù)度高的大客戶作為代理商進(jìn)行覆蓋銷售，產(chǎn)品在中南美市場(chǎng)、印尼市場(chǎng)、沙特市場(chǎng)、埃及市場(chǎng)、尼日利亞市場(chǎng)、中國(guó)香港市場(chǎng)和日本市場(chǎng)等，都得到進(jìn)一步拓寬，并與之建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。
他們根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整銷售思路，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。一方面加強(qiáng)了美洲和亞洲市場(chǎng)出口力度，做到了“東方不亮西方亮”，另一方面加強(qiáng)了新客戶的開發(fā)力度。通過電子商務(wù)、信息平臺(tái)、國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司和向直接客戶發(fā)新樣本等多渠道、多層面立體式地開拓新市場(chǎng)新客戶，增強(qiáng)了出口活力，補(bǔ)充了出口后勁。同時(shí)，抓住機(jī)遇，積極穩(wěn)妥地加大子午胎的出口。在日本、美國(guó)、澳洲和中國(guó)香港等國(guó)家和地區(qū)選擇信譽(yù)度高、實(shí)力雄厚的客戶作為銷售商，并采取
C NF或CIF離岸價(jià)防止有內(nèi)胎子午胎返銷大陸。
在開拓市場(chǎng)方面，該公司建立了互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)，及時(shí)將市場(chǎng)和客戶的反饋信息傳遞給技術(shù)和生產(chǎn)部門，特別是將不同市場(chǎng)對(duì)不同檔次的輪胎的具體要求及時(shí)傳遞，技術(shù)和生產(chǎn)部門積極配合市場(chǎng)需求，先后成功完成了農(nóng)用輕卡胎的改造；工程胎外緣尺寸的減小研制；無內(nèi)胎高檔子午胎的設(shè)計(jì)和輕量化拖車輪的研究等一系列科技創(chuàng)新，使產(chǎn)品增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)力，降低了成本。并通過研發(fā)市場(chǎng)需求量大的品種，進(jìn)一步擴(kuò)大了出口。另外，他們還參加“美國(guó)拉斯韋加斯汽配展”等專業(yè)性的汽車輪胎展會(huì)，都大大拓展了市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了大的飛躍。（張艾麗寧方正）
