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        東本銷售網(wǎng)絡(luò)未能鋪開 借道廣本續(xù)簽一年
        青島新聞網(wǎng)  2005-04-12 20:10:51 重慶晚報
         


          在別人的地盤打仗是什么感覺?個中滋味也許連東風(fēng)本田自己都無法說清。記者昨日從本地廣本經(jīng)銷商處了解到,東本與他們的代銷協(xié)議又延長了一年。東本去年自建店任務(wù)完成不到一半,尚待豐富的產(chǎn)品線是他們擴(kuò)張地盤的羈絆,拿出新產(chǎn)品成了當(dāng)務(wù)之急,升級版CR-V將亮相上海車展。

          2004年,東風(fēng)與本田合資生產(chǎn)的
        首款車———東風(fēng)本田CR-V下線,由于沒有自己的銷售渠道,4月下旬開始借助于廣本旗下的43家4S店正式上市。兩家企業(yè)簽訂了一年的網(wǎng)絡(luò)共用合同。

          東風(fēng)本田副總經(jīng)理劉洪去年曾表示,力爭完成40家特約銷售服務(wù)店的建設(shè),而實際上目前這個數(shù)字僅為18家。業(yè)內(nèi)人士稱,目前東本可銷售產(chǎn)品的單一,讓投資者不敢貿(mào)然接手建店,而自有銷售網(wǎng)遲遲無法壯大,又反過來影響了銷售。該人士稱,雖然去年CR-V的銷售業(yè)績還不算壞,但也沒達(dá)到理想的預(yù)期效果。

          再次借道的廣本想來也是不得已為之,2005年東風(fēng)本田CR—V所定的銷售目標(biāo)為31500輛,去年8個月的銷售量僅為1萬多一點,要想銷售數(shù)字好看,只能繼續(xù)用別人的地盤。不過,業(yè)內(nèi)人士分析借道之策不會維持太久,挺過今年后,本田中級車王牌思域(CIVIC)就會投產(chǎn),而像MPV時韻(STREAM)等多款車型都有可能拿到東風(fēng)本田來生產(chǎn)。產(chǎn)品線一旦豐富,會從根本上激起投資者的建店熱情。

          東風(fēng)本田的新產(chǎn)品計劃已有端倪,升級版CR—V據(jù)悉將在上海車展亮相,這款排量更大的車型正是東本為市場而調(diào)整的結(jié)果。有經(jīng)銷商稱,目前市場上CR—V的大幅優(yōu)惠銷售與為新車讓路有關(guān)。

          記者 李璐網(wǎng)絡(luò)編輯:李平

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