“五一”啟航的大中電器旗艦店給島城市民吹來了一股價格“普降”的新風，憑借這一嶄新的銷售模式，這家店七天銷售過千萬元。在李村商圈打響頭炮后，大中電器馬不停蹄，目前正在緊鑼密鼓地籌備著四方店。昨日，大中電器青島分公司總經(jīng)理紀剛在接受記者專訪時，剖析了這一“大中現(xiàn)象”。 &nb
sp; 引爆“李村商圈” 說起旗艦店的成功啟航，紀剛認為得益于“天時、地利、人和”：天時，“五一”是商家最重要的促銷節(jié)日之一，開業(yè)則是最充足的促銷由頭；地利，大中有島城最大的賣場，位置又處于火爆的李村商圈；人和，青島市民的巨大熱情是我們大中最大的財富。紀剛說，自己最想表達的一句話就是，感謝島城市民對大中的厚愛。
旗艦店落子李村商圈，為大中電器贏得開門紅埋下了伏筆。紀剛解釋說，大中選店有幾個原則，一是面積要大，只有大門店才能確�！百I電器、不跑空、要滿意、到大中”；二是要有較好的服務(wù)設(shè)施，比如停車場、中央空調(diào)等，要為消費者提供方便舒適的購物環(huán)境。書院店除了符合這些條件，還有一項優(yōu)勢———和書院家具城相鄰，大中可以克隆“家居伴電器”的成功模式。當然，選擇李村，大中最看中的是李村大集的人氣和李村對青島郊區(qū)的輻射能力。
目前，大中“書院店”是島城最大的電器賣場，涵蓋家電、通訊、IT全系3萬余種產(chǎn)品，擁有260個地下和80個地上共計300多個停車位，寬闊的門前廣場為產(chǎn)品促銷及廠家慶典提供了寬敞平臺。
十五天差價補償
不可否認，青島家電零售市場競爭異常殘酷，幾大全國連鎖巨頭在島城各顯神通。談起這些，紀剛一臉輕松：面對競爭，大中電器從不回避。商家之間有競爭才有相互之間的促進，才會給消費者帶來更多、更大的實惠。大中的優(yōu)勢也是大中的特色，首先是價格“普降”，讓消費者最大限度享受到實惠。他解釋說，大中“書院店”開業(yè)取消了所有抽取特價機的活動，變個別“特價”為價格“普降”，讓消費者都能得到實惠；其次是嚴把質(zhì)量關(guān)，保證消費者購買到放心的品牌；還有大中的服務(wù)。大中的服務(wù)宗旨是為顧客貼心服務(wù)，為廠商拓展市場，為員工提供機遇，為社會貢獻財富。大中提出了“15天差額補償”，這是表明大中將價格一降到底的信心，同時大中希望每一位顧客都成為大中的“信息員”，這樣，大中可以得到市場的綜合信息并及時調(diào)整經(jīng)營策略。
擴張“大快并舉”
今年是大中電器的擴張年，青島成為大中電器殺入山東的橋頭堡。在紀剛看來，首先，青島是山東經(jīng)濟發(fā)展的龍頭，對山東地區(qū)的經(jīng)濟輻射力量非常明顯。第二，青島海爾、海信、澳柯瑪?shù)戎募译娭圃焐�，在北京大中和它們就有了多年的良好合作，這也是促使大中來青發(fā)展的重要原因。
同樣都是跑馬圈地，大中電器有什么獨到之處？紀剛把大中的擴張策略概括為“大快并舉”，大是指規(guī)模要大，3000平方米以下的店面免談；快則意味著大中擴張的步伐會是加速跑。他介紹說，今年將是大中電器加快發(fā)展步伐的一年，預(yù)計店面覆蓋12城市，包括重慶、杭州、深圳、呼和浩特、沈陽、太原等地，連鎖店總數(shù)將達到150家，年銷售額突破200億元。接下來，大中西安、福州的賣場以及青島四方店將隨后開張。本報記者
