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這邊給老板打著工,月月領(lǐng)一份不高不低的薪水,那邊卻在想著怎么把這些死工資盤活,讓它“錢生錢”。3年前,高級(jí)白領(lǐng)Ｒｉｖｅｒ獨(dú)辟蹊徑,把眼光瞄準(zhǔn)社區(qū)商鋪。第一次,在某市四川北路投資40萬元買了個(gè)小商鋪,幾個(gè)月后拋出,賺了30萬元。從此,買進(jìn)來、賣出去,幾十萬元漸漸變成幾百萬元、上千萬元。
選商鋪絕對(duì)
是樁體力活“寧可買‘好’地方的‘差’房子,也不買‘壞’地方的‘好’房子。”這是Ｒｉｖｅｒ用失敗的教訓(xùn)換回的經(jīng)驗(yàn)。
2003年1月,Ｒｉｖｅｒ曾在黃興路某高檔住宅小區(qū)以每平方米3萬元的價(jià)格購(gòu)入一間120平方米的商鋪。決定買下,有幾大原因,一是樓價(jià)開盤就是每平方米8800元,感覺比較高檔；二來他看好黃興路一帶的發(fā)展,而當(dāng)時(shí)周邊可出售的大商鋪很少�？蓻]想到,兩個(gè)月之后,周圍陸續(xù)開出新樓盤,推出的商鋪面積在40到80平方米之間。結(jié)果,Ｒｉｖｅｒ那套偏大的商鋪就無人問津了。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),是自己過高估計(jì)了這塊地盤的人均購(gòu)買力。雖然樓盤開價(jià)不低,但這里的住戶多半是動(dòng)遷回搬戶,消費(fèi)能力不高。
自此之后,Ｒｉｖｅｒ看房又多留了個(gè)心眼。他會(huì)花幾個(gè)小時(shí)在小區(qū)蹲點(diǎn),觀察來來往往的居民,看他們是否穿著睡衣進(jìn)進(jìn)出出,是否隨地吐痰,是否在綠化地里隨處大小便,以此衡量業(yè)主的真正實(shí)力。由此可見,炒商鋪不僅需要有眼光,更需要有好身體來親自摸清樓盤“底細(xì)”。
買賣商鋪還是件腦力活投資商鋪前,Ｒｉｖｅｒ曾做過一份“分析表”。他將社區(qū)商鋪按投資形式,分成了零售型和服務(wù)型兩類,以下是他最初計(jì)劃書的原文：“社區(qū)商鋪主要用作與人們生活密切相關(guān)的生活用品銷售和生活服務(wù)設(shè)施等。零售型社區(qū)商鋪的商業(yè)形態(tài)為：便利店、中小型超市、藥店、小賣部、書報(bào)亭及服裝店等；服務(wù)型社區(qū)商鋪的商業(yè)形態(tài)主要為：餐廳、健身設(shè)施、美容美發(fā)店、銀行、干洗店、彩擴(kuò)店、花店、咖啡店、酒吧、房屋中介公司、裝飾公司、幼兒園等。從以上社區(qū)商鋪可能的商業(yè)形態(tài)可以看出,社區(qū)商鋪具有廣泛的功能特點(diǎn),且商鋪大多數(shù)投資小,容易出租、轉(zhuǎn)讓,社區(qū)商鋪屬于商鋪投資中的‘小盤活躍股’。”根據(jù)以上分析,Ｒｉｖｅｒ得出的結(jié)論是：80—120平方米的店面最適合投資,因?yàn)檫@個(gè)面積能適應(yīng)上述所有經(jīng)營(yíng)類別的需要。
選店面還要注意 “四周看看”。Ｒｉｖｅｒ覺得,“店多隆市”這句話不科學(xué)——— 店鋪多了,除了增加許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外,沒有任何好處。
砍價(jià)是場(chǎng)“持久戰(zhàn)”
選好投資目標(biāo),八字才剛有了一撇,如何把商鋪按心理價(jià)位買下,“砍價(jià)”這一環(huán)尤其重要。比起在地?cái)偵咸孕|西,這樣的交易更需要耐心和計(jì)謀。
�。遥椋觯澹虻慕�(jīng)驗(yàn)是：談商鋪,得有足夠的耐心“磨”,磨上5次是再正常不過的。買店面時(shí),心要誠(chéng)但意要堅(jiān),今天談崩了,明天再來,有時(shí)候,百折不撓也是一種氣勢(shì)。賣店面時(shí),Ｒｉｖｅｒ會(huì)邀一些“托兒”,在一旁幫忙抬高價(jià)錢,給對(duì)方造成店面很搶手的假相。但是一定不能“貪”———
能以最高價(jià)出售,當(dāng)然理想,但如果能在短時(shí)間內(nèi)出手,資金不斷得到循環(huán),對(duì)于以后的連續(xù)投資,會(huì)更有利。
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