| 自6月1日以來，“觀望”一詞就成為開發(fā)商的最不喜歡的詞匯之一。大小開發(fā)商在大小場合發(fā)表的大小言論，其論點都無外乎：觀望是無益的，樓市應(yīng)該盡早結(jié)束觀望狀態(tài)。當樓市略有回暖跡象時，就有開發(fā)商急不可待地說：觀望期已經(jīng)成為過去�？磥恚^望是目前開發(fā)商最大的心病。如果仔細想想觀望的
意思，其實里面更多地透露出是開發(fā)商更多的信心：有觀望說明有購買需求，不然還觀望，根本連望也不望！開發(fā)商們心里的底線是不管你現(xiàn)在買不買，反正你遲早得買。就這樣，開發(fā)商們還是比較有理由堅持的，不過，雖然是有這樣的“底氣”，可開發(fā)商是不能觀望的。往年現(xiàn)在的季節(jié)里，開發(fā)商已經(jīng)開始準備過年慶功了，但今年還得開盤，還得鼓勁。記者接觸過一些處于觀望狀態(tài)的購房者。他們往往已經(jīng)有了居住房屋，現(xiàn)在的問題是提高自己的居住質(zhì)量。他們也在考慮房價，但這不是最重要的問題。他們想的是：如果買的房子不如意，現(xiàn)在的房子一樣可以住下去。這樣一來，他們也有自己的底線：我不買也有地方住，早買不如等等看。當然既然有購房意向，那不妨多看看，多了解了解樓市�，F(xiàn)在樓市最大的懸念都在房價是否會降之上。觀望是否能夠結(jié)束，也都在于這個懸念的破解。但在這個問題上，開發(fā)商沒有任何優(yōu)勢可言。無論降不降，時間永遠站在購房者一邊——即使不降，也需要相當長的一段時間來證明。購房者可以等，開發(fā)商能等嗎？所以，開發(fā)商需要給購房者一個結(jié)束觀望的理由，但這個理由與房價無關(guān)。
而本報記者與一位購房者的看房經(jīng)歷，則是對市場需求的一次近距離接觸。從某種角度上看，開發(fā)商的判斷沒有錯誤：觀望意味著有購買動力，這是開發(fā)商喜歡聽的話。可是，這位購房者沒有在不買就要漲價的刺激下，毅然結(jié)束自己的觀望狀態(tài)。這說明，有購買力，不一定就要買房�，F(xiàn)在不少購房者的購房心態(tài)正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。一種復合式購房動機，正在左右部分購房者。我買了房子，要是漲了，就賣了。不漲，我自己住。這是將自主性購房與投資結(jié)合在一起了。在這種變化的背后：意味著這部分購房者更聰明，也更從容。
需求是存在的，如何滿足需求就要看開發(fā)商的本事了。就像那位購房者說的：漲不漲價倒在其次，關(guān)鍵在于感覺不好！要是老讓購房者感覺不好，那該觀望還得觀望。
| 
