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趙勇增補(bǔ)進(jìn)美菱電器的董事會后,成為該公司董事長已無懸念。今日,美菱電器披露了董事會的該項決議。
同時,公司還披露了另一項重大計劃,四川長虹今年將作為代理銷售商在國內(nèi)代銷美菱冰箱,最低目標(biāo)為15億元。
從協(xié)議內(nèi)容來看,四川長虹包括其控股子公司今年將作為美菱電器的代理經(jīng)銷商,在國內(nèi)代理銷
售美菱冰箱系列產(chǎn)品。值得注意的是,雙方在2006年度將實行先款后貨的結(jié)算方式,此外,在銷售目標(biāo)方面,雙方將根據(jù)指定區(qū)域的市場容量協(xié)商確定,自愿確定2006年度美菱冰箱(柜)最低銷量目標(biāo)100萬臺,最低銷售額目標(biāo)為15億元。
最低15億元的銷售額說起來不是小數(shù)目。就該次交易的出發(fā)點(diǎn),公司方面表示,美菱電器經(jīng)營資金缺口較大,主要依靠銀行貸款解決,籌資成本極高；另一方面,長虹電器擁有龐大的市場網(wǎng)絡(luò)和渠道及大量的信用資源,通過代理銷售,可實現(xiàn)資源共享和協(xié)同效應(yīng)。此外,先款后貨的結(jié)算方式,也有利于美菱電器對應(yīng)收款項的控制。
2005年歲末,長虹收購美菱20.03%的股份,拉開了家電企業(yè)重組的大幕。該次收購,長虹方面人士認(rèn)為,二者的充分整合能發(fā)揮"1
1＞2"的整體優(yōu)勢。而分析人士看來,長虹是國內(nèi)主要的黑色家電制造商,美菱是國內(nèi)主要的冰箱生產(chǎn)商之一,收購美菱將豐富長虹的家電生產(chǎn)線,形成相對完整而成規(guī)模的黑色家電和白色家電產(chǎn)業(yè)體系。
進(jìn)一步的分析認(rèn)為,四川長虹和美菱電器可以通過在采購、研發(fā)、物流、品牌、銷售、服務(wù)等方面的聯(lián)合和整合,在生產(chǎn)成本、營銷費(fèi)用、對外談判、反應(yīng)速度、定價能力、市場影響力等方面獲得超越競爭對手的相對或絕對優(yōu)勢,從而提升兩家企業(yè)的綜合競爭能力。(田露)
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