“參觀項(xiàng)目獲贈(zèng)巧克力一份”，“登記資料便有玫瑰相贈(zèng)”……日前，記者了解到，元宵節(jié)剛過(guò)，我市樓市便借助情人節(jié)展開(kāi)年后首輪促銷戰(zhàn)，不少開(kāi)發(fā)商通過(guò)情人節(jié)送花、拍婚紗照、現(xiàn)場(chǎng)情侶游戲互動(dòng)等情人節(jié)活動(dòng)推出新盤，借節(jié)日氣氛掀起新一輪的推盤高潮。
掀起年后首個(gè)促銷高潮
?記者了解到，情人節(jié)我市樓盤活動(dòng)花樣翻新，吸引了不少購(gòu)房者的關(guān)注。有的樓盤為了拉動(dòng)人氣，推出了看房便有玫瑰或巧克力相贈(zèng)的活動(dòng)，讓情人節(jié)當(dāng) 天的售樓處充滿了“柔情蜜意”。更多的樓盤則是推出了更加實(shí)實(shí)在在的促銷活動(dòng)，希望借助情人節(jié)有一個(gè)量的突破。
?另外，部分樓盤還針對(duì)項(xiàng)目本身的延伸寓意，大作情人節(jié)主題活動(dòng)，如保利百合花園憑借樓盤名稱一語(yǔ)雙關(guān)，推出不送玫瑰送百合的節(jié)日活動(dòng)；萬(wàn)達(dá)·39克拉聯(lián)合同名鉆坊組織圓夢(mèng)活動(dòng)，參與活動(dòng)客戶可寫下對(duì)愛(ài)人的真誠(chéng)誓言與祝福，并有機(jī)會(huì)贏取名鉆坊翡翠飾品。
?不僅如此，部分樓盤還借助情人節(jié)推出以中小戶型為主打的購(gòu)房套餐和購(gòu)房?jī)?yōu)惠，充分炒作婚房的概念，加強(qiáng)對(duì)中小戶型的營(yíng)銷。如萬(wàn)科三盤聯(lián)動(dòng)推出包括主題攝影、玫瑰之約、愛(ài)情甜蜜蜜、單身配對(duì)等六項(xiàng)情人節(jié)大禮包，既包括情人節(jié)當(dāng)天的售樓處現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，又包含持續(xù)一個(gè)月的主題攝影活動(dòng)。
拉開(kāi)新一輪銷售戰(zhàn)序幕
?對(duì)此，不少項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，相對(duì)于元宵節(jié)更注重團(tuán)圓，情人節(jié)則更偏向浪漫，并且和結(jié)婚、買房等一系列問(wèn)題緊密相連，因此，在當(dāng)前的市場(chǎng)下，特別是作為年后首個(gè)難得的節(jié)日，開(kāi)發(fā)商借助情人節(jié)做活動(dòng)將對(duì)市場(chǎng)的迅速回暖有著積極的推動(dòng)作用。
?“不搞活動(dòng)市場(chǎng)會(huì)一直很淡，需要通過(guò)營(yíng)銷手段刺激市場(chǎng)，市場(chǎng)也就會(huì)慢慢熱起來(lái)。”采訪中，市北一樓盤負(fù)責(zé)人表示，“之所以借助情人節(jié)搞活動(dòng)，就是希望市場(chǎng)在經(jīng)歷了春節(jié)的市場(chǎng)淡季之后能迅速恢復(fù)到正常的熱度?！?/p>
營(yíng)銷策略尤為重要
?對(duì)此，一位業(yè)內(nèi)人士分析，從相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看來(lái)，2009年春節(jié)期間簽約套數(shù)都比較少，雖然從以往的情況來(lái)看，元宵節(jié)、情人節(jié)、三八婦女節(jié)等這些節(jié)日都不是大的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)商通常會(huì)在3~5月份，特別是傳統(tǒng)銷售旺季5月，加大促銷力度，并進(jìn)行集中出貨。但相比往年，今年的市場(chǎng)存量壓力和新貨壓力還是比較大，一部分樓盤為了避開(kāi)推貨高峰期，根據(jù)自己樓盤的情況借助情人節(jié)進(jìn)行了提前策劃銷售來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。
?有樓盤銷售主管表示，情人節(jié)本身是個(gè)不錯(cuò)的契機(jī)，除了銷售外，還應(yīng)該考慮到購(gòu)買業(yè)主的情感需求，把情人節(jié)與社區(qū)服務(wù)和產(chǎn)品屬性結(jié)合起來(lái)，推出更多更有個(gè)性的活動(dòng)無(wú)形中帶動(dòng)銷售。今年開(kāi)春以來(lái)的首輪促銷較量顯示，品牌大開(kāi)發(fā)商面對(duì)節(jié)日營(yíng)銷更具有針對(duì)性和策劃性，表現(xiàn)出了對(duì)市場(chǎng)的把控能力。與此同時(shí)，部分本地開(kāi)發(fā)商仍然延續(xù)了春節(jié)的優(yōu)惠促銷，在市場(chǎng)上顯得有些被動(dòng)，因此，在今年的大形勢(shì)下，開(kāi)發(fā)商如何利用市場(chǎng)的熱點(diǎn)靈活運(yùn)用營(yíng)銷策略也就顯得尤為重要。（記者 山曉燕）
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