家電下鄉(xiāng)(資料圖片)
????記者了解到，雖然有了限價和補貼的雙重利好，但家電下鄉(xiāng)政策實施后，農(nóng)民還是不愿買家電，享受13%補貼的農(nóng)民仍然覺得價格高，冰箱、彩電、洗衣機、手機都是常規(guī)產(chǎn)品，只有把虛高的產(chǎn)品價格真正降下來，才能喚起農(nóng)民的購買熱情。
????主編：周人杰 記者：李杰 攝像：張明
????擴大消費需求特別是農(nóng)村消費，是保增長擴內(nèi)需的一個重頭戲，2月份召開的國務院常務會議進一步加大了“家電下鄉(xiāng)”政策實施力度，在剛剛閉幕的兩會上，溫家寶總理也提出，要抓緊研究出臺鼓勵消費的政策措施，做好“家電下鄉(xiāng)、農(nóng)機下鄉(xiāng)、汽車、摩托車下鄉(xiāng)”等等工作，作為最早實施的家電下鄉(xiāng)，到底受不受農(nóng)民歡迎呢？來看看記者在重慶開縣的調(diào)查。
????家電下鄉(xiāng)到底受不受農(nóng)民歡迎？
????當記者來到重慶開縣趙家鎮(zhèn)時，雖然滿街都是趕集的人，但家電下鄉(xiāng)的銷售點，卻沒有多少人光顧。
????重慶市開縣商委商貿(mào)科科長譚修橋：“比我們的設想應該說還有一定差距。”
????譚修橋告訴記者，家電下鄉(xiāng)已經(jīng)2個多月了，但享受補貼的彩電、冰箱、洗衣機和手機一共也只賣出了兩千七八百臺，這和他們預計的每月3000臺有這不小的差距，而采訪中，開縣家電企業(yè)的代理商也認為，這樣的銷量出乎他們意料之外。
????重慶市海源電器有限公司董事長魏淑英：“算到一起的，冰箱和洗衣機整個有1000多臺。”
????記者：“對于這樣一個數(shù)字你滿意嗎？”
????魏淑英：“對這個數(shù)字不是很滿意?！?/p>
????在海爾的經(jīng)銷店，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品被貼上明顯的標識，補貼的金額也明確寫在卡片上，魏淑英沒想通，為什么農(nóng)民沒有表現(xiàn)出足夠的消費熱情，離開縣城，記者又來到當?shù)氐囊粋€鄉(xiāng)鎮(zhèn)——趙家鎮(zhèn)，當?shù)亟?jīng)銷商告訴記者，以往每月只能賣20臺左右。
????經(jīng)銷商：“家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品來了，還是量大得多。”
????記者：“大概一個月能賣多少臺？”
????經(jīng)銷商：“30臺左右。”
????在開縣記者了解到，雖然有了限價和補貼的雙重利好，但家電下鄉(xiāng)政策實施后，全縣彩電、冰箱、洗衣機等家電的銷量只增加了10%到20%，和政府、經(jīng)銷商事先預期的井噴行情相差很遠，為什么農(nóng)民還是不愿買家電？記者也進行了調(diào)查。
????重慶的開縣是一個勞動力輸出大縣，勞動力輸出46萬人，平均每個外出務工人員每年能帶回5千元，就在里趙家鎮(zhèn)不遠的地方，記者找到了一個農(nóng)民家庭。
????開縣趙家鎮(zhèn)農(nóng)民：“像我們家的話，屬于中等，因為我家中都是孩子都大了，他們都在外面打工?！?/p>
????老人告訴記者，自己老兩口一年的收入只有七八千元，這些錢只夠一家人的日常開支，而兒子在外打工多年，用積攢的13萬在家里蓋起了這個新房，記者注意到，雖然新房的外墻砌上了瓷磚，但屋里卻因為缺錢，沒有裝修。
????開縣趙家鎮(zhèn)農(nóng)民：“像人家能夠享受的，但我也有那種追求，只不過眼下還有些條件限制?！?/p>
????老人告訴記者，最近幾年，這里的農(nóng)村正在發(fā)生巨大的改變，以前的土房子陸續(xù)都被改建成了磚瓦房，如果手里有多余的錢，鄉(xiāng)親們要么一點點的裝修房屋，要么就是購買家電，而他們家就買一臺冰箱。
????開縣趙家鎮(zhèn)農(nóng)民：“1800塊錢政府要補貼13%，實際上我那個整個花了接近1600塊錢。”
????那么，這樣一臺1600元的冰箱，當?shù)赜钟卸嗌偃四軌蚪邮苣兀?/p>
????開縣趙家鎮(zhèn)農(nóng)民：“反正60%的人還是基本上能夠承擔得起，有40%的人還不行?！?/p>
????就在不遠處，記者也找到了一戶低收入家庭，對家電下鄉(xiāng)，女主人一點也不想提。
????記者：“想不想買冰箱或洗衣機？”
????開縣趙家鎮(zhèn)農(nóng)民：“買了放哪?。糠旁谠鹤永镱^。”
????此外，在開縣厚壩鎮(zhèn)，記者也走進這樣一戶年收入5萬元以上的富裕家庭，這戶人家不僅鋪了瓷磚，做了整體廚房，讓人想不到的是，雖然電視很小很破，但沙發(fā)卻很豪華。
????開縣趙家鎮(zhèn)農(nóng)民：“像這套沙發(fā)還是七八千，但還是咬牙買了，家具整一套，要用時間長一點的還是好些?！?/p>
????在厚壩鎮(zhèn)，不少山上的居民也主動的搬下山，在鎮(zhèn)上或公路兩邊建起了新房，鎮(zhèn)委書記譚順友告訴記者，2007年全鎮(zhèn)新建房屋只有200多套，但2008年就達到了1236套，同時農(nóng)民的平均消費水平也大幅增加。
????厚壩鎮(zhèn)黨委書記譚順友：“三年前我們的消費水平平均不到一千，農(nóng)民的平均消費水平。”
????記者：“現(xiàn)在呢？”
????譚順友：“現(xiàn)在我們的平均消費水平的話就是上了三千五?！?/p>
????在重慶，農(nóng)民消費的增加，在用電方面也有反映，國家電網(wǎng)重慶電力公司總工程師彭永華告訴記者，今年以來，農(nóng)村的用電也迅速增長，提高農(nóng)村用電的質量已經(jīng)成了他們重要的工作。
????國家電網(wǎng)重慶電力公司總工程師彭永華：“農(nóng)村、農(nóng)民的負荷，用電負荷這個增長比較大，生活方面我們調(diào)查了一下主要是家電下鄉(xiāng)，政府給了很好的優(yōu)惠政策?！?/p>
????建房、裝修、購買家電、家具，這些現(xiàn)象表明，重慶農(nóng)民并不缺乏消費的意愿和熱情，而采訪時，開縣商委副主任朱占祥也告訴記者，開縣農(nóng)村人均收入已經(jīng)達到了3800元，2008年，全縣居民的儲蓄存款已經(jīng)達到142億。
????開縣商委副主任朱占祥：“據(jù)我們估計應該戶均一萬左右(儲蓄)，應該是有的?！?/p>
????如一臺冰箱生產(chǎn)成本1000元，在北京的場租、物流、廣告、代理等營銷費用為800元，企業(yè)利潤200元，那么一臺冰箱的定價為2000元，全國統(tǒng)一售價后，由于開縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營銷費用比北京低，假設為300元，那么在鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售一臺冰箱，企業(yè)就能獲得700元的利潤，目前家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品還在照搬以城市為基礎定價的模式，這也是當?shù)剞r(nóng)民感到價格高昂、消費不起的原因，在家電出口受阻的情況下，家電企業(yè)的定價體系應該倒過來，先在農(nóng)村定價。
????家電企業(yè)傳統(tǒng)的定價和銷售方式成為瓶頸
????在限價和補貼的利好下，家電下鄉(xiāng)的銷售仍然不理想，瓶頸究竟在哪里呢？在調(diào)查中記者發(fā)現(xiàn)，家電企業(yè)傳統(tǒng)的定價和銷售方式，無形中增加了很多費用，這讓不少農(nóng)民即使知道補貼優(yōu)惠政策也對下鄉(xiāng)的家電不買賬。
????國家補貼13%的家電下鄉(xiāng)行動開始后，重慶鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家電市場也成了上榜企業(yè)和非上榜企業(yè)的戰(zhàn)場。
????鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商：“都開始買家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品了，因為老百姓都知道那個東西(補貼)，你不賣那個東西(下鄉(xiāng)產(chǎn)品)都賣不掉。”
????另一家銷售點的老板也告訴記者，他的店里家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品已經(jīng)占到80%，像一款不享受補貼的產(chǎn)品，以前每月還能賣個幾臺，現(xiàn)在幾乎賣不出去。
????鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商：“現(xiàn)在基本上不能賣，我們貨都沒有多進了?！?/p>
????鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家電市場已經(jīng)不再是自由競爭，非下鄉(xiāng)產(chǎn)品即使有著相同的質量和價格，但農(nóng)民不能享受到13%的補貼，因此正逐漸失去市場，為了反抗這種非市場化的競爭，一些對下鄉(xiāng)產(chǎn)品不利的傳言也開始悄悄蔓延。
????開縣趙家鎮(zhèn)農(nóng)民：“差的，差的要下鄉(xiāng)，那邊就是的，聽他們說的，好的一兩千元的它就不下鄉(xiāng)。”
????鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商：“他(農(nóng)民)不一定選擇這個中標產(chǎn)品，他認為這個中標產(chǎn)品差?！?/p>
????在混亂的信息當中，雖然通過政府和經(jīng)銷商的努力，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品取得上風，但這位老板告訴記者，還是有大批老百姓不買賬。
????鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商：“我說我們這個是政府、國家指定的價格，指定的經(jīng)銷商的價格，就不存在高，老百姓還是有這個認為，覺得你這個價格高?！?/p>
????享受13%補貼的農(nóng)民仍然覺得價格高，這也讓長期研究農(nóng)村市場的企業(yè)家劉曉俊認為，冰箱、彩電、洗衣機、手機都是常規(guī)產(chǎn)品，只有把虛高的產(chǎn)品價格真正降下來，才能喚起農(nóng)民的購買熱情。那么，下鄉(xiāng)家電的價格是否有下降空間呢，記者在開縣這家海爾的專賣店，意外的發(fā)現(xiàn)這種型號為196TXZ的冰箱，竟然和沒有下鄉(xiāng)的196TD的冰箱外觀一樣。兩款冰箱的標價分別為1899元和2580元，下鄉(xiāng)的比不下鄉(xiāng)的便宜了681元。那么這是否是同一種冰箱呢？
????記者：“機器的硬件都是一樣？”
????海爾工作人員：“都是一樣，絕對一樣?！?/p>
????記者：“功能也都是一樣？”
????海爾工作人員：“功能也都是一樣，全部都是一樣?！?/p>
????同樣的銷售場所，同樣的銷售成本，同樣的產(chǎn)品竟然讓縣城的居民多掏了681元，這樣的結果讓人吃驚。
????記者：“那他這個價格是不是？”
????海爾經(jīng)銷商：“全國統(tǒng)一的?！?/p>
????全國統(tǒng)一售價，意味著這種情況并不在一個城市發(fā)生，那么，海爾生產(chǎn)和銷售下鄉(xiāng)產(chǎn)品本身就有利潤，為什么還要把非下鄉(xiāng)產(chǎn)品的價格定的這么高呢？
????重慶星星套裝門有限責任公司董事長劉曉?。骸耙簿褪窃谠瓉矶▋r的時候就已經(jīng)把中間的環(huán)節(jié)的一些利潤都在定價里面定價了?！?/p>
????劉曉俊告訴記者，681元的差價揭開了家電企業(yè)以城市為基礎定價的秘密，舉例來說，一臺冰箱生產(chǎn)成本1000元，在北京的場租、物流、廣告、代理等營銷費用為800元，企業(yè)利潤200元，那么一臺冰箱的定價為2000元，全國統(tǒng)一售價后，由于開縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營銷費用比北京低，假設為300元，那么在鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售一臺冰箱，企業(yè)就能獲得700元的利潤。但兩地消費水平并不相同，因此鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民感到難以承受。
????開縣趙家鎮(zhèn)農(nóng)民：“我也不謙虛的說，像我們還勉強都是那種勉強承擔起。”
????劉曉俊告訴記者，目前家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品還在照搬以城市為基礎定價的模式，這也是當?shù)剞r(nóng)民感到價格高昂、消費不起的原因，因此他建議，在家電出口受阻的情況下，家電企業(yè)的定價體系應該倒過來，先在農(nóng)村定價。比如冰箱的成本為1000元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營銷費用為300元，利潤為200元的話，那么，先在農(nóng)村市場把產(chǎn)品價格定為1500元，而后，考慮縣城的營銷費用為500元的話，那么，縣城銷售的產(chǎn)品可以定為1700元，如此逐級類推。雖然這種方式有消費者可能從城市到農(nóng)村購買的問題，但對家電企業(yè)來說，下鄉(xiāng)產(chǎn)品本來就有利潤，銷量增加仍然是和消費者實現(xiàn)了雙贏。
????劉曉?。骸鞍阉?產(chǎn)品)的價格拉下來農(nóng)民買就多了，這個企業(yè)說實話，不靠國家的政策也能夠活得更好，并且發(fā)展得更大。”
????此外，劉曉俊還告訴記者，傳統(tǒng)的代理模式也增加了家電下鄉(xiāng)的銷售成本。一般來說，企業(yè)產(chǎn)品的銷售都會通過省、市、縣、鄉(xiāng)幾級代理進行，而每級代理都會加收一定的費用，傳遞給下一級的經(jīng)銷商，最終產(chǎn)品賣到農(nóng)民手上的時候，價格已經(jīng)高出了很多。
????記者：“那如果你把這樣一個冰箱賣給鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷戶的話，你們會以什么樣的價格給他？”
????海爾經(jīng)銷商：“我們基本上都加個幾十塊錢費用，四五十元錢?！?/p>
????魏淑英告訴記者，在重慶，海爾的產(chǎn)品到鄉(xiāng)鎮(zhèn)只需要兩級代理，而她同時代理的格力則需要三級代理，代理的層級越多，產(chǎn)品的成本就越高，農(nóng)民的消費熱情就越低。
????劉曉?。骸澳懿荒馨阎虚g環(huán)節(jié)取消過后，直接由企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設點進行銷售，那么這套環(huán)節(jié)就全部減少，他的價格就相應的下來了，農(nóng)民也買得起了?！?/p>
????目前，面對農(nóng)民購買家電下鄉(xiāng)不積極的現(xiàn)象，劉曉俊也建議，家電企業(yè)應該開發(fā)適合農(nóng)村的時尚家電，同時建立適合農(nóng)村的價格體系和營銷體系，直接在農(nóng)村設立一級代理商，只有這樣，下鄉(xiāng)家電的價格才更能被農(nóng)民接受。
????記者：“你覺得這個降價比我們的補貼更多？”
????劉曉?。骸案?，肯定多，這個降價比補貼肯定多些，補貼也就補貼了13%，實際上他的降價的幅度，中間的環(huán)節(jié)絕對不止13%，至少是20%以上?！?/p>
|
