“平民時(shí)尚”試水奢侈品 凡客預(yù)計(jì)年底開賣LV
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凡客試水奢侈品銷售 陳年今年底開賣LV 凡客旗下商城V+(vjia)負(fù)責(zé)人鐘凱欣對記者透露，今年年底之前，凡客V+確定將引進(jìn)奢侈品。除了陳年情有獨(dú)鐘的LV外，GUCCI、香奈兒等國際知名奢侈品牌也將一并上線。這意味著，陳年雖然還沒收購LV，但卻已經(jīng)開始轉(zhuǎn)手銷售LV。 至于備受外界關(guān)注的價(jià)格，凡客內(nèi)部相關(guān)人員透露，將以原價(jià)的3-7折銷售。而之所以能夠達(dá)到這樣的低價(jià)，該人士表示：“不會(huì)去拼搶賣當(dāng)季貨物，主要集中在經(jīng)典款，這樣有比較大的讓利空間?！?/font> 目前，凡客誠品產(chǎn)品定位主打“人民時(shí)尚”，價(jià)格相對低廉。29元的T恤、不足百元的牛仔褲比比皆是。而一份相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，未來售賣LV的V+的一半以上流量均是來自凡客誠品。這不禁讓外界擔(dān)憂，即便LV賣3折凡客網(wǎng)購用戶是否有能力消費(fèi)。 V+相關(guān)負(fù)責(zé)人似乎并不擔(dān)心，“奢侈品消費(fèi)本身就是小眾，但是年輕人期盼擁有一款LV包也是一種潮流。當(dāng)價(jià)位合適時(shí)這種需求就會(huì)被釋放”。 目前凡客僅注冊用戶就已經(jīng)超過1000萬，如果其中0.1%有這種需求，其結(jié)果也是可觀的。 不過即便如此，凡客方面在賣LV一事上也顯得非常小心，“僅僅會(huì)涉及錢包、背包等耐用品，而不會(huì)涉及服裝等產(chǎn)品。這正是考慮到用戶群的因素”。該人士透露。 實(shí)際上，為了試水奢侈品銷售，V+商城決定在賣LV皮包之前，于4月中旬率先推出奢侈護(hù)膚品的銷售。其中包括售價(jià)高達(dá)2300元一盒的海藍(lán)之謎。這似乎也是為年底開賣LV打前戰(zhàn)，積累用戶和經(jīng)驗(yàn)。 陳年賣LV觸動(dòng)了很多從事奢侈品網(wǎng)購網(wǎng)站們的神經(jīng)。尚品折扣網(wǎng)對于這次凡客大規(guī)模地銷售奢侈品，其負(fù)責(zé)人王姝表示：“并沒有感到很大的壓力，因其有自己的私售模式，也不會(huì)因?yàn)榉部偷拇笳劭垆N售從而進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)?！?/font> 不過，記者也在很多已經(jīng)銷售奢侈品的網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)，大部分商家只有極少的LV商品出售，而且價(jià)格也并非低廉。這次陳年想以“白菜價(jià)”賣LV，相信也會(huì)給業(yè)內(nèi)商家?guī)聿恍〉臎_擊。 對于凡客進(jìn)入奢侈品網(wǎng)購領(lǐng)域，易觀國際分析師陳壽送表示：“互聯(lián)網(wǎng)奢侈品的銷售對于廠商是一次不小的考驗(yàn)。線上線下銷售渠道需要很好的協(xié)調(diào)?！蔽磥恚惸陰ьI(lǐng)凡客以LV為突破口引領(lǐng)平民化的消費(fèi)者進(jìn)軍世界奢侈品牌的模式能否成功，還需要市場的考驗(yàn)。 |
