????長期以來，設計、銷售等國際分工的高附加值部分“兩頭在外”，國內很多企業(yè)僅僅占據低附加值的生產、加工環(huán)節(jié)，身陷“微笑曲線陷阱”，而今，越來越多的青島企業(yè)以開闊的全球視野 “深耕”價值鏈，創(chuàng)造新的價值與財富，著力突破這一“陷阱”。
????全球布局加快
????在全球化越來越深刻地重塑著世界分工的當下，越來越多的青島企業(yè)開始根據產品內部不同生產環(huán)節(jié)和工序的要素投入要求，把不同生產環(huán)節(jié)和工序配置到具有不同區(qū)位優(yōu)勢的國家和地區(qū)。
????“紡織業(yè)在加工環(huán)節(jié)的比較優(yōu)勢已經轉移到東南亞等地，于是我們及時調整了產業(yè)鏈布局，將加工廠建在了越南，以利用當?shù)氐土膭趧恿Y源?！奔窗l(fā)集團有關負責人說，即發(fā)還將在印尼、緬甸等其他東南亞國家投資建廠，以此破解目前困擾企業(yè)發(fā)展的人力成本瓶頸。
????青島啟迪經貿有限公司董事長綦鋼威則將目光聚焦在了柬埔寨?！凹砥艺霉こ杀据^低，最低工資標準為100美元/月，約合人民幣620元/月，而且執(zhí)行每周六天工作制，綜合勞動力成本不到青島的一半，這極大地降低了我們的生產成本，增強了產品的競爭力?！濒脘撏f。
????“我們正著手在越南、印尼建立工廠，這樣一來，我們不僅可以破解困擾企業(yè)發(fā)展的人才瓶頸，還可以更加貼近市場?！闭骱凸I(yè)有限公司外貿部部長徐大志說。
????“現(xiàn)今的國際競爭早已突破了地域的限制，外貿企業(yè)只有放眼全球，尋找、布局具有全球優(yōu)勢的產業(yè)鏈，才能在競爭中取得比較優(yōu)勢。”一位業(yè)內人士說。
????構建增值價值鏈
????“要想成為全球公司，必須從分析其價值鏈著手，明確其競爭優(yōu)勢，將其精力集中于那些有優(yōu)勢的環(huán)節(jié)上，緊緊控制企業(yè)內部價值鏈上的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，如良好的品牌、優(yōu)質的服務和管理協(xié)調能力等等；將那些自身優(yōu)勢缺乏的業(yè)務和非戰(zhàn)略性的活動通過合同等方式轉包出去，盡量利用市場以降低成本，增加靈活性?！币晃粯I(yè)內人士說。
????“從尋找合作伙伴，到建設工廠，到建立自己的渠道，目前，海爾正在致力于構建全球五大研發(fā)中心，實現(xiàn)全球創(chuàng)意、全球互動、全球研發(fā)、全球驗證的目標。”海爾集團海外市場部總監(jiān)李攀說。
????新華錦將重點放在了延伸國際貿易產業(yè)鏈上，圍繞核心商品向產業(yè)鏈兩端延伸。一頭向產業(yè)鏈下游延伸，進入境外品牌和營銷網絡等高附加值環(huán)節(jié)。另一頭向產業(yè)鏈上游延伸，將部分附加值低、勞動力成本高和勞動密集型的產品或者環(huán)節(jié)轉移出去，使國內工廠主攻產品研發(fā)和技術革新，增強競爭力?！巴ㄟ^價值鏈的重構，我們的核心產品已經形成了集設計、生產、品牌、銷售為一體的較為完整的產業(yè)鏈，極大地增強了國際市場的主導地位和話語權，并獲得了國際貿易產業(yè)鏈營銷環(huán)節(jié)30%—50%的利潤。”新華錦集團有關負責人說。
????“受到上下游兩頭擠壓，我們的利潤率一度低至3個百分點。去年以來，我們開始進軍上游和下游，延伸產業(yè)鏈條。目前，我們的綜合利潤率已經超過10個百分點，最高可以達到15%。”青島如隆機械有限公司總經理侯松濤說。
????打造核心價值鏈
????價值鏈環(huán)節(jié)眾多，企業(yè)要善于抓住最核心的那些環(huán)節(jié)。為此，海信集團花大力氣構建全球銷售網絡。目前，海信已經在全球構建了由美洲公司、歐洲公司、澳洲公司、亞洲公司、中東非洲公司五大銷售區(qū)組成的銷售網絡，這個龐大的網絡將海信的產品銷往130多個國家和地區(qū)。
????“我們將通過合資等方式，成立6大海外貿易公司，目標是獲得終端市場的客戶資源，實現(xiàn)更大的自主性與可觀的利潤。”雙星輪胎工業(yè)有限公司出口部總監(jiān)崔曉東說。
????對于資源依賴性強的企業(yè)而言，直接有效地獲取資源無疑是最為核心的價值環(huán)節(jié)。瑞昌棉業(yè)6年前便著手在資源地非洲投資建立公司，先后控股非洲多個國家的棉業(yè)項目。目前，瑞昌棉業(yè)已逐步建立起棉種研發(fā)、棉花種植、收購、加工，食用油生產及紡紗等農業(yè)資源的全產業(yè)鏈，年收購皮棉4萬余噸，榨油6000余噸，涉及當?shù)剞r戶20萬戶，利用土地數(shù)十萬公頃。
????在國際貿易的新階段，品牌建設已經成為價值增值最為關鍵的環(huán)節(jié)。除了海爾、海信等大企業(yè)外，越來越多的青島中小企業(yè)也將精力放在了品牌建設上。
????“目前，我們已經在海外注冊了3個商標，品牌的認知度明顯提升，品牌銷售對提升企業(yè)盈利能力立竿見影?！鼻鄭u東方工業(yè)品（集團）有限公司銷售總監(jiān)張吉玉說。
????“在日前舉行的廣交會上，一天就接待了120位客戶，這些客戶全是沖著我們的品牌來的。”青島保稅區(qū)宏輪工貿有限公司總經理張洪建說，目前，公司在東南亞全部以自由品牌銷售，市場占有率連年提升。
????市商務局有關負責人認為，外貿轉型升級要解決的第一個問題，是改變我國外貿出口處于國際產業(yè)鏈底端的現(xiàn)實，必須向高附加值的營銷網絡和品牌等環(huán)節(jié)延伸產業(yè)鏈。這樣，企業(yè)才會逃離“微笑曲線陷阱”，逐步進入到微笑曲線的上端。
